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Maleabilidad de las preferencias
Explora 11 guías gratuitas sobre modelos mentales en Maleabilidad de las preferencias.
Guías de esta categoría
Anclaje y ajuste
Cómo los primeros números influyen sutilmente en tus juicios y decisiones, incluso cuando no deberían.
Leer guíaEncuadre de atributos
Cómo describir una misma cualidad en términos positivos o negativos influye en nuestros juicios y decisiones.
Leer guíaArbitrariedad coherente
Nuestras primeras elecciones suelen ser aleatorias, pero las siguientes mantienen una coherencia lógica con esa primera decisión arbitraria.
Leer guíaEvaluación conjunta frente a separada
Tu preferencia por una opción puede invertirse según la veas sola o junto a otras, un sesgo impulsado por lo que resulta más fácil comparar.
Leer guíaContabilidad mental
Nuestra tendencia a tratar el dinero de forma distinta según su origen o el uso previsto, lo que lleva a tomar decisiones financieras irracionales.
Leer guíaInversión de preferencias
Nuestra preferencia entre dos opciones puede invertirse según nos pidan elegir una o asignar un valor a cada una.
Leer guíaSesgo de proyección
La tendencia a suponer erróneamente que nuestras preferencias y sentimientos futuros serán iguales a los actuales.
Leer guíaArquitectura de las decisiones
Aprende a identificar cómo la forma de presentar las opciones influye sutilmente en tus decisiones.
Leer guíaEfecto de compromiso
La tendencia a preferir una opción intermedia dentro de un conjunto y evitar las que se perciben como extremas.
Leer guíaEfecto señuelo
Añadir una opción inferior al conjunto de alternativas puede cambiar las preferencias entre las opciones originales y contradecir los supuestos de la elección racional.
Leer guíaPreferencias construidas
A menudo construimos nuestras elecciones en el momento, según el contexto, en lugar de basarlas en deseos estables que ya teníamos.
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