Categoría
Influencia social y sesgos
Explora 24 guías gratuitas sobre modelos mentales en Influencia social y sesgos.
1 guía
Autoridad y obediencia
4 guías
Conformidad y dinámica de grupos
Normas descriptivas e injuntivas
Descubre la gran diferencia entre lo que las personas *hacen realmente* (normas descriptivas) y lo que *creen que deberían hacer* (normas injuntivas).
Leer guíaDifusión de responsabilidad y efecto espectador
La presencia de otras personas hace que cada una se sienta menos responsable de ayudar, lo que reduce la probabilidad de que alguien intervenga en una emergencia.
Leer guíaInfluencia normativa vs. informativa
Dos vías distintas por las que los grupos moldean nuestra conducta: buscar la aceptación social o buscar acertar.
Leer guíaIgnorancia pluralista y falso consenso
Descubre cómo juzgamos mal las creencias de un grupo: seguimos normas que nadie apoya o sobreestimamos cuántas personas están de acuerdo con nosotros.
Leer guía1 guía
Identidad social y tribalismo
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Narrativa y memética
1 guía
Prueba social y comportamiento gregario
9 guías
Sesgos cognitivos y heurísticos
Lista para reducir sesgos por influencia social
Una lista práctica, paso a paso, para reconocer y contrarrestar presiones sociales como el pensamiento grupal y la conformidad, y tomar decisiones más independientes y racionales.
Leer guíaEfecto señuelo
Añadir una opción asimétricamente dominada puede hacer que otra parezca más atractiva y cambiar las preferencias.
Leer guíaProcesamiento dual y racionalidad limitada
Descubre cómo tu cerebro usa dos sistemas distintos, uno rápido e intuitivo y otro lento y reflexivo, para tomar decisiones dentro de los límites del mundo real.
Leer guíaModelo de doble proceso del juicio social
Explica cómo nuestra mente usa dos «sistemas» de pensamiento, uno rápido e intuitivo y otro lento y deliberado, para formar juicios.
Leer guíaEfectos de encuadre
Cómo una misma información, presentada de distintas maneras, puede llevar a decisiones completamente diferentes.
Leer guíaError fundamental de atribución
Tendemos a explicar la conducta de los demás por su personalidad, mientras que atribuimos la nuestra a las circunstancias.
Leer guíaEfecto halo
Nuestra tendencia a dejar que un rasgo positivo de una persona o marca influya favorablemente en nuestra valoración general de ella.
Leer guíaExceso de confianza y calibración
Nuestra mente sobreestima sistemáticamente lo que sabemos, con qué precisión lo sabemos y cómo nos comparamos con los demás.
Leer guíaRepresentatividad y negligencia de la tasa base
Juzgamos la probabilidad de algo por cuánto se parece a un ejemplo conocido y a menudo ignoramos su probabilidad estadística real.
Leer guía7 guías
Técnicas de persuasión y acatamiento
Tácticas de compromiso y coherencia
Técnicas que aprovechan nuestra profunda necesidad de ser coherentes con nuestros compromisos pasados para influir en nuestras acciones futuras.
Leer guíaPrincipios básicos de la influencia
Seis principios psicológicos universales que explican cómo nos persuaden y por qué decimos «sí» a las peticiones.
Leer guíaEfecto por defecto y empujones sociales
Explora cómo las opciones predeterminadas y las señales sociales sutiles influyen mucho en nuestras decisiones, a menudo sin que nos demos cuenta.
Leer guíaPersuasión ética
El estudio de las técnicas de influencia que respetan la autonomía del usuario frente a los diseños engañosos que manipulan su comportamiento.
Leer guíaSimpatía y similitud
Nos dejamos persuadir más fácilmente por personas que nos caen bien, sobre todo si se parecen a nosotros o nos resultan familiares por nuestras experiencias.
Leer guíaEfectos de escasez y urgencia
Cómo la disponibilidad limitada y la presión del tiempo aumentan el deseo e impulsan decisiones apresuradas.
Leer guíaUso ético de la reciprocidad
Aprende a aplicar el principio de reciprocidad para crear relaciones auténticas y evitar las tácticas de manipulación.
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