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Ofertas, anclajes y concesiones
Explora 3 guías gratuitas sobre modelos mentales en Ofertas, anclajes y concesiones.
Guías de esta categoría
Estrategias de concesión
Un enfoque sistemático para ceder en una negociación: cuándo hacerlo, cuánto ofrecer y qué patrones transmiten compromiso sin perder capacidad de negociación.
Leer guíaPrimeras ofertas y anclaje
La primera cifra que ves o escuchas en una negociación influye de forma inconsciente en tu decisión final, incluso cuando intentas ser objetivo.
Leer guíaCreación vs. apropiación de valor
Entender la diferencia entre ampliar el valor mediante la colaboración creativa y obtener tu parte del valor existente en una negociación.
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