Categoría
Persuasión y retórica
Explora 18 guías gratuitas sobre modelos mentales en Persuasión y retórica.
3 guías
Análisis de la audiencia y adaptación del mensaje
Audiencia, contexto y kairós
Domina la comunicación persuasiva al entender con quién hablas, en qué situación estás y cuándo es el momento oportuno.
Leer guíaAdaptación intercultural de argumentos
Ajustar cómo presentas tus argumentos para que encajen con distintos valores culturales y estilos de comunicación.
Leer guíaModelo de probabilidad de elaboración
Explica cómo nos persuadimos: mediante una reflexión cuidadosa sobre los hechos (ruta central) o mediante señales superficiales (ruta periférica).
Leer guía5 guías
Apelaciones retóricas clásicas
Señales de confianza
Indicios rápidos que ayudan a establecer credibilidad y crear una conexión en los primeros segundos de conocer a alguien.
Leer guíaApelaciones emocionales éticas
Persuasión emocional basada en la credibilidad, que usa sentimientos auténticos para apoyar argumentos honestos en lugar de manipular con tácticas ocultas.
Leer guíaLímites éticos de la persuasión
Un marco para distinguir entre la influencia ética, que respeta la libertad de elegir, y la manipulación poco ética, que la socava.
Leer guíaEthos, pathos y logos
Los tres pilares de la comunicación persuasiva según Aristóteles: credibilidad (ethos), emoción (pathos) y lógica (logos).
Leer guíaTriángulo retórico
Un marco de la antigua Grecia que explica cómo funciona la persuasión a través de la credibilidad, la emoción y la lógica.
Leer guía4 guías
Argumentación y falacias lógicas
Evidencia y credibilidad de las fuentes
Aprende a distinguir la evidencia sólida de la débil y a evaluar la fiabilidad de las fuentes de información para formarte un mejor criterio.
Leer guíaSecuencia motivada de Monroe
Un método de cinco pasos que estructura la comunicación persuasiva para llevar al público de la atención a la acción.
Leer guíaFalacias lógicas
Aprende a identificar argumentos defectuosos para mejorar tu razonamiento y evitar que las afirmaciones engañosas te confundan.
Leer guíaModelo de argumentación de Toulmin
Un marco práctico para analizar y construir argumentos identificando la afirmación, las pruebas y el puente lógico (garantía) que las conecta.
Leer guía2 guías
Encuadre y lenguaje
Encuadre y primado
Descubre cómo el contexto y la presentación de la información (encuadre) y la exposición reciente a ideas (primado) influyen sutilmente en tus juicios y decisiones.
Leer guíaRecursos retóricos de énfasis y ritmo
Patrones estructurales del lenguaje que crean énfasis y ritmo y facilitan el recuerdo mediante la repetición y la disposición deliberadas.
Leer guía1 guía
Expresión oral y corporal
1 guía
Principios de la influencia social
2 guías
Sesgos cognitivos en la persuasión
Carga cognitiva
Descubre cómo la capacidad limitada del cerebro para procesar información afecta a nuestras decisiones y por qué los mensajes sencillos y claros son más persuasivos y eficaces.
Leer guíaTeoría de la inoculación
Enfoque psicológico que refuerza la resistencia a la manipulación al exponer a las personas a versiones atenuadas de técnicas persuasivas antes de encontrarlas en situaciones reales.
Leer guía