偏好反转

偏好反转是指：面对同样的两个选项，你的选择会随着评估方式的变化而反转。比如，你可能会选择中奖概率高、奖金较少的稳妥赌局，却又给中奖概率低、奖金丰厚的冒险赌局估出更高的价格。这是因为，做选择时我们更关注概率，估价时我们更关注奖金数额。 试试这样：下次做选择时，问问自己，如果改为给每个选项分别估价，你的决定会不会改变。

偏好反转从根本上挑战了这样一种观点：我们的偏好是稳定、明确的。我们会如何评估选项，取决于别人用什么方式让我们表达偏好，这种现象叫作反应模式效应。

当你需要在两个选项中选一个时，往往会从理由出发，比较哪个更好，而不是给它们打分或估价。你会寻找一个足以支持某个选项的有力理由。在赌局中，几乎肯定能中奖就是一个很有说服力的理由，会让人倾向于规避风险，选择更稳妥的赌局。

但当你需要分别为每个选项标价，也就是估算它们值多少钱时，思路就会切换。你会寻找一个估价的参照点，而最显眼的参照点就是可能赢得的奖金数额。这样一来，奖金更高的选项就显得更值钱，尽管它的风险也更高。

这种现象也会出现在金钱以外的情境中。招聘时，公司可能会选择一位有10年稳定、可靠工作经历的候选人，而不是一位表现起伏较大、却可能才华出众的候选人。但如果让经理估算两人各自可能为公司带来的价值，经理可能会对那位才华出众、但风险也更高的候选人所能带来的潜在收益给出更高估值。

同样，买产品时，你可能会选择整体评价更好的那一款，因为它更稳妥。但如果有人问，拥有哪款产品会让你更兴奋，这也是一种价值评估，你可能会选那款有一个特别出色、让你十分喜欢的功能，却也存在其他缺点的产品。

偏好反转挑战了理性选择理论，因为它表明，偏好往往是在评估中形成的，而非固定不变。这是因为，评估方式（例如选择或标价）会改变我们关注选项的哪些属性。

• Lichtenstein和Slovic于1971年首次记录了这一核心效应：人们常常选择中奖概率高、奖金少的赌局，却给中奖概率低、奖金高的赌局标出更高的价格。2016年的一项元分析确认，这是一种稳健的现象。[1, 4] [1]

• 主要解释包括“相容性原则”：作答方式（标价）会让与之相容的属性（奖金数额）获得更大权重；以及“可评估性假说”：分别评估各个选项时，容易评估的属性更受重视。[2, 3] [2] (1990)

经验、更清楚的说明或较高的赌注，都可能减弱这一效应。对于这些偏好反转究竟体现了真正的非理性，还是实验设计造成的现象，争论仍在继续。