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退出谈判后的替代方案，以及你能接受的最低成交条件，是让你自信谈判的两个基础。
学会超越人们的要求（立场），理解他们真正的需求（利益），从而获得更好的结果。
了解双方有可能达成协议的谈判区间，以及如何设定有效目标，争取最有利的结果。